我有壓力

　　2013年，農村網購消費增速比城市快13.6%，電商向農村下沉成發展趨勢——
　　□本報記者 熊筱偉 陳岩
　　阿裡巴巴集團總裁金建杭在演講中提出農村電子商務的戰略和方案，緊接著上臺的京東集團副總裁馬健榮不甘示弱，“我跟大家講講京東（集團）在農村電商方面的舉措——這也是很多同行關心的。”
　　不約而同將目光聚焦於農村市場，這熱烈的場景出現在11月1日在蓉舉辦的2014西部電子商務發展高峰論壇上。會上發佈的《2014西部電商發展觀察報告》顯示，2013年，農村網購消費增速比城市快13.6%，農村手機上網占比高達84.6%……向農村下沉，已成為電子商務發展趨勢。
　　電商向農村下沉，面對這塊“蛋糕”，川企應從何處“下嘴”？
　　瞄商品空白需要的難買的就是機遇
　　“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“要銷路，找百度”……今年以來，電商巨頭們頻頻出現在農村圍牆的口號，被四川托瑪斯企業管理咨詢有限公司總經理胡元調侃為“刷牆體”，“面對市場，大家都很不淡定！”
　　巨頭們當然有不淡定的理由。國務院發展研究中心的報告顯示，2016年全國農村網購市場總量有望突破4600億元。
　　至於四川，“農村電商市場也已逐步形成。”四川長虹新能源科技有限公司電商部門負責人經榮偉認為，在最關鍵的物流體驗方面，郵費、耗時已不斷降低，提供了很好的發展基礎，與此同時，電商倉儲、售後、在線服務等也加速往農村延伸。經榮偉認為，可瞄準農村線下商品“空白”——如訂票、代繳業務等服務，以及充電寶等產品，“農村很需要，且以前又很難買到的，就是機遇。”
　　搶渠道先機本土電商平臺更接地氣
　　去年11月，安岳檸檬網上線，12月，就拿下逾百萬元的第一單。“相比城市，農村產品生產者的銷售渠道更少，電商需求更迫切。”網站運營方、四川雷蒙商務服務有限公司總經理彭波感嘆。
　　在他看來，搶占農村電商渠道，本土電商平臺完全能走在前面。“和阿裡巴巴相比，我們在農村更有優勢！”彭波舉例：如何拍一張產品照片？老鄉不會弄，“天貓”上沒人理，而本土平臺卻能手把手教，至於營銷策劃、培訓等，同樣如此。
　　“接地氣”的服務，是為整合當地鬆散的優質產品資源。如今，彭波的平臺已簽下安岳縣約一半的檸檬生產企業（合作社），統一營銷，年銷售額保持20%以上增長。
　　實現這種整合，政府也在嘗試。王津川，這位曾經的蘆山縣根雕管委會主任，如今成為了蘆山縣根雕產業發展有限公司總經理。他透露，新電商平臺有望在年內上線。借政府之力，該平臺整合了當地220家根雕企業，市場占有率全國第一，“比起綜合性的淘寶等平臺，我們更專業、更可靠！”
　　“像‘聚美優品’那樣，我們完全可以做成農村特色產品的垂直電商！”對未來，王津川充滿信心。
　　（原標題：農村這塊“蛋糕”川企從何“下嘴”）